“智能货柜”将从办公室开始铺满全中国

大红鹰葡京会

2018-02-05 19:13:19

8月30日,番茄便利获得IDG资本领投的数千万人民币融资,创始人殷志华 2011 年研究生辍学加入美团,2012负责华东大区,成为最年轻的大区总经理,先后负责过全国大客户部,智慧餐厅事业部等职。核心团队主要来自美团点评,阿里,腾讯等主流互联网公司。

番茄便利做的是智能货柜。在办公室/楼,地铁,购物中心铺设,售卖鲜食,水果,乳制品,饮料,零食等。

智能货柜:泛指以自助售货机的形式,销售商品的智能货柜,通常占地面积在1~2O,采取无现金交易,和普通货币交易。例如:自助橙子机、自助咖啡机、自助冰淇淋机、自助便当机、传统的无人自助售货机。

最近无人零售赛道融资非常密集,而且不少创始人是来自O2O、电商领域的大公司高管。

比如哈米,创始人赵文强是前窝窝团VP,三个月获得三轮融资;果小美创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉,获 IDG 数千万元投资以及某机构另千万美元投资;猩便利CEO司江华之前是美团点评休闲娱乐事业部总经理,背后还有原大众点评COO吕广渝。

这样的融资速度和创业阵容预示着新零售赛道的竞争也会非常激烈。

办公室零售正在被赋予新的意义。在“扫码骑走”、“扫码拿走”充斥着每一个即时性消费的当下,办公室里的消费在很长时间里,都显得发展滞缓。

身在办公室搬砖的你,最普遍的即时消费则是下午茶。

“原始”时期,人们会下楼去便利店解决,稍微进步一些时,会张罗大家一起定下午茶外卖。

还有一种情况是,企业把下午茶作为一种福利形式定期发放给员工。

不过这些解决方式的成本已经明显高于商品本身的成本。

后来,办公室零售柜应运而生。移动支付普及后,它扩展的速度更快。一般100人以上的办公室内都会配置。智能货柜

大幅降低了人力成本、场地成本,提升了零售业的效率;将办公室变成高频消费场景,让员工随时随地无现金购买和取货,大大提升了消费体验,刺激和释放了员工在办公室的消费欲望,无疑是一个好模式。

但是,商品定价普遍比便利店略贵,陈列的商品也都是大众零食,大部分时候你都不会对它们产生消费的欲望。

和办公室里的即时性消费比起来,早期的零食柜解决的是“急迫性”消费,类似于饿到不行买个面包顶一下这种。

终于,“新零售”的春风也吹进了办公室。最近一年涌现出了许多新形式的办公室零售柜。

自助贩卖机是最早出现的形态,相信很多人也经历过投币、找零的年代。只不过,新的支付技术让它赋予了新的意义。除了扫码付款,还有声纹付款,甚至还有正在孵化的人脸识别付款。在安全性上,自助贩卖机是最高的。

不过,仅仅是技术、设备的进步,对消费者来说没有本质区别。

关键是,新式零售柜们把握住了人们的消费需求。

例如标榜很时尚的“哈米”,它整体的选品逻辑是“小而美”的策略,不追求大通路货,而是提供进口、小众零食,前期在北京一些互联网公司铺设的很快。

目前这一赛道上的竞争者大多是初创企业,为了控制货损率,大部分的零食柜售卖的还是常温食品,而在生鲜、冷冻奶制品方面却少有公司涉及。

而番茄便利则是踏准了这片空白。

目前来看,虽然办公室零售柜赛道竞争火热,但还没有巨头出现,随着风投纷纷押注初创公司,也不排除未来出现补贴和营销大战的可能。目前一、二线城市中,有近一亿的上班族和办公室,作为一个半封闭,高频次,高转化率的消费场景,深受流量困扰的创业项目们一定不会放过。